Por Javier Sobrino. Co-fundador.
Si buscas una agencia tradicional fundada por trajeados en un despacho de cristal, te has equivocado de lugar.
Mi historia en el mundo del Travel y el emprendimiento empezó en 2014. Tenía 23 años, estaba terminando la universidad y decidí montar mi primera startup: FacetoTravel, una agencia de viajes diferente.
Hicimos ruido. Ganamos premios, viajé por toda España presentándola, y aprendimos muchísimo sobre emprendimiento a base de golpes. Pero faltó lo más importante: no conseguimos monetizar.
Emprendiendo en 2014-15 mi primer startup. Mucha ilusión y poca experiencia.
Silicon Valley y un baño de realidad
No me rendí. Seguí intentándolo con startups tecnológicas. Esa cabezonería me llevó en 2016-17 a ganar el programa Santander YUZZ y, gracias al apoyo de la aceleradora MentorDay, acabé volando a San Francisco.
Pisar Silicon Valley y recorrer las oficinas de Google, Facebook o Airbnb fue un chute de adrenalina y reconocimiento a mi espíritu emprendedor. Pero, de nuevo, tras volver de ese viaje, la startup se quedó en nada y poco después el proyecto terminó.
El viaje a Silicon Valley: mucha inspiración, pero la tecnología me frenaba.
Pivotar y volver a intentarlo
Así que pivoté hacia algo que dependiera 100% de mi capacidad para comunicar y vender: un blog de viajes.
Me obsesioné. Aprendí SEO , copywriting y gestión de Ads. Y esta vez, el proyecto no solo voló, sino que explotó.
- El primer año ya monetizaba.
- El segundo año me daba un buen sueldo.
- El tercer año pasé de ser el clásico "hombre orquesta" a dirigir una empresa rentable.
Llegamos a ser 19 personas en el equipo. Creé un portfolio internacional de blogs de viajes atacando mercados en España, UK y USA, con cientos de miles de usuarios cada mes consumiendo nuestras guías. De hecho, uno de esos portales lo acabé vendiendo por $170.000 en Flippa.
Venta de uno de mis blogs de viajes por 170.000 USD
La Caída: Cuando dependes de un único algoritmo
Pero la vida del emprendedor no es una línea recta hacia arriba. Todo lo que sube, baja. Y a nosotros nos bajó de golpe.
En 2023, Google hizo un cambio de algoritmo brutal. Nuestro tráfico orgánico se desplomó de la noche a la mañana. Tuvimos que reducir el equipo drásticamente, pasando de 19 a solo 3 personas. E incluso siendo 3, la empresa perdía muchísimo dinero cada mes.
Estábamos contra las cuerdas, pero mientras otros buscaban refugio durante la tormenta, nosotros aprendimos a construir molinos. Y de esa crisis nació nuestro mayor activo.
El resurgir: "Descubriendo Viajes" y el poder del contenido
Volvimos a pivotar a tiempo, pero esta vez entendimos que depender de una sola fuente de tráfico (Google) era un suicidio. Junto con mi socio, Víctor Redondo, lanzamos una marca: Descubriendo Viajes.
Ya no éramos un simple blog de texto; creamos un ecosistema audiovisual masivo. Atacamos Instagram, TikTok, Facebook, YouTube, prensa tradicional y nuestro viejo amigo Google.
Hoy, ese ecosistema cuenta con más de 400.000 seguidores fieles y 150.000 usuarios mensuales buscando exclusivamente recomendaciones reales de hoteles y destinos.
Víctor y Javier. El vuelo donde decidimos pasar de ser creadores de contenido a crear Brocket Media.
Y lo más importante de todo este proceso: aprendimos la fórmula exacta para crear contenido que la gente ve, lee y, sobre todo, compra.
En estos años hemos generado millones en ventas mediante afiliación para OTAs y hoteles.
Nuestros vídeos probando y analizando hoteles acumulan cientos de millones de reproducciones. Sabemos qué plano frena el scroll, qué frase inicial genera retención y qué formato convierte una visualización en venta.
El nacimiento de BrocketMedia
Viendo las cantidades industriales de dinero que le estábamos generando a Booking, Expedia y otras OTAs a través de nuestro contenido, la pregunta era obvia:
¿Por qué no aplicar este conocimiento directamente a las campañas Paid Media de los propios hoteles, para que se ahorren el 15% de comisión de la OTA y además, atraigan nuevos clientes de otros competidores?
Así nació Brocket Media. Una agencia de Performance Content diseñada para apoyar a los equipos de marketing hotelero.
Nuestra misión es simple: visitamos el hotel, vivimos la experiencia real, y creamos el contenido orgánico exacto que sabemos que funciona. Luego nos integramos con tu agencia para auditar los anuncios, inyectar esos vídeos en YouTube o Meta Ads, y ver cómo el CPA cae en picado y el ROAS se dispara.
No hacemos videobooks preciosos y estáticos. Hacemos contenido diseñado para reventar métricas.
La siguiente parte de la historia aún no está escrita, pero va de escalar este modelo con hoteles y cadenas que entienden que el contenido ya no es solo branding: es adquisición, es ventas y es una ventaja competitiva necesaria. Nosotros ya hemos demostrado que podemos generar demanda. Ahora toca hacerlo a mucha mayor escala.